完善潤滑油營銷政策，制定科學(xué)的潤滑油銷售計劃；制訂一系列完善的潤滑油代理商銷售政策，使其有一定的彈性，方便市場運作，潤滑油廠家不僅要考慮出廠價、終端零售價，也要嚴格執(zhí)行施行監(jiān)督制度，制定對違規(guī)潤滑油代理竄貨的處理辦法。銷售計劃的制訂要保證產(chǎn)品年度供需的總供需平衡，全年各時點供需平衡，計劃不超過市場容量，避免因潤滑油市場變動而引發(fā)供需失衡。

合理劃分潤滑油的銷售區(qū)域，防止潤滑油代理商惡性競爭。在該地區(qū)保持潤滑油經(jīng)銷商密度合理，潤滑油經(jīng)銷能力與經(jīng)銷區(qū)域均衡，不存在假貨寄生的環(huán)境，是防竄的重要方式。

建立合理的價格體系，防止渠道內(nèi)價格差異過大而產(chǎn)生假貨行為。要做好這一工作，從橫向來看，不同地區(qū)之間價格差異的合理性，可以采取兩種不同的方式：一是采取全國統(tǒng)一價格，潤滑油廠家承擔(dān)運費；二是采取不同地區(qū)的價格，即綜合考慮運輸成本等因素，使各地區(qū)之間的差價不能引起飛漲。在縱向上，首先確定各層次間差價的合理性，制定出廠價、經(jīng)銷價、批發(fā)價、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價。第二，為保證縱橫兩方面價格制度的順利實施，對于非潤滑油經(jīng)銷商的客戶到廠家取貨，給予的價格應(yīng)高于在當?shù)?/span>潤滑油代理商直接拿貨的價格，保護潤滑油代理商的利益。

加強內(nèi)部潤滑油銷售員工監(jiān)督，重新設(shè)計潤滑油銷售人員的薪酬體系。潤滑油廠家應(yīng)該在內(nèi)部對渠道拓展人員進行內(nèi)部監(jiān)督，內(nèi)部渠道銷售人員之間簽訂無貨協(xié)議，并加以制度約束。

要解決假冒偽劣問題，不能只依靠潤滑油廠家的政策，潤滑油經(jīng)銷商要配合實施才能達到減少其發(fā)生的效果。