目前，許多潤(rùn)滑油代理商對(duì)選擇品牌、經(jīng)營(yíng)品牌甚至切換品牌感到困惑或匆忙。許多都是反映潤(rùn)滑油代理商品牌利潤(rùn)空間不大而放棄經(jīng)營(yíng)，下面就來(lái)談?wù)劃?rùn)滑油代理商應(yīng)該如何看待利潤(rùn)空間。

有些知名潤(rùn)滑油品牌的產(chǎn)品雖然暢銷(xiāo)市場(chǎng)，但由于利潤(rùn)空間不大，市場(chǎng)價(jià)格比較透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，許多潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)空間來(lái)自搬運(yùn)的速度，大規(guī)模的市場(chǎng)走量賺取返點(diǎn)、支持和幫助運(yùn)費(fèi)等等。當(dāng)一個(gè)潤(rùn)滑油品牌發(fā)展到這種狀態(tài)時(shí)，它應(yīng)該是眾所周知的，而在渠道上，它是被知名度、消費(fèi)者、上級(jí)潤(rùn)滑油代理商、潤(rùn)滑油廠家綁架的開(kāi)始。利潤(rùn)模式也從最初的高利潤(rùn)模式轉(zhuǎn)向低利潤(rùn)模式。

中小型潤(rùn)滑油品牌，新型潤(rùn)滑油品牌由于價(jià)格不透明，潤(rùn)滑油代理可以結(jié)合市場(chǎng)狀況和中小型潤(rùn)滑油品牌的特點(diǎn)，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，雖然短期儲(chǔ)量不如知名潤(rùn)滑油品牌大，但其利潤(rùn)空間還是可以的。新型潤(rùn)滑油品牌需要正確的市場(chǎng)定位，如果潤(rùn)滑油代理店盲目代理品牌，或者沒(méi)有品牌定位，就不存在這樣的利潤(rùn)空間。

潤(rùn)滑油代理不應(yīng)通過(guò)選擇潤(rùn)滑油品牌來(lái)獲取利潤(rùn)空間，而應(yīng)通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是知名潤(rùn)滑油品牌還是中小潤(rùn)滑油品牌，潤(rùn)滑油代理商都應(yīng)該梳理出自己的盈利模式，否則代理潤(rùn)滑油品牌再多，也很難改變現(xiàn)狀。