根據(jù)機油代理在市場上的發(fā)展階段和競爭力，我們將區(qū)域市場分為成熟的機油代理市場、成長型機油代理市場、開發(fā)期機油代理市場和退化型機油代理市場。在不同機油代理市場的不同發(fā)展階段，由于機油代理市場份額的不同，機油代理的影響力和競爭強度存在很大差異。因此，面臨的市場問題、運營重點和營銷目標(biāo)是完全不同的不同的區(qū)域市場設(shè)定有針對性的競爭策略。

成熟的機油代理市場：沃丹機油代理在市場處于領(lǐng)先地位，沃丹機油代理就具有較強的機油品牌實力和機油發(fā)放渠道實力，其他想要競爭機油品牌不能對我們沃丹機油品牌構(gòu)成威脅。此時，沃丹機油品牌的戰(zhàn)略決策是擴大機油代理的市場占有率，精準(zhǔn)打擊隱藏的競爭對手。在擴大市場占有率方面，采取擴大機油品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮高端主導(dǎo)機油品牌對機油代理進(jìn)行驅(qū)動策劃，擴大主導(dǎo)機油品牌或開發(fā)企業(yè)的新產(chǎn)品系列，形成互補的全覆蓋產(chǎn)品線。在精準(zhǔn)打擊競爭對手方面，主要是渠道細(xì)分，通過占領(lǐng)核心終端、渠道下沉、整合分銷資源，加強與優(yōu)質(zhì)機油代理的合作，不給競爭對手機會。高覆蓋率的產(chǎn)品線不是隨機開發(fā)的。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與機油品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)密切相關(guān)，涉及大部分的區(qū)域品牌未來主導(dǎo)產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品的生命周期，涉及建立的機油品牌形象，能夠準(zhǔn)確快速地維護(hù)市場秩序。沃丹機油保證了河南機油代理市場主導(dǎo)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，采取多定制機油品牌戰(zhàn)略，完善了沃丹機油品牌大部分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)啬赇N售額 不到3億元。