汽車潤滑油廠家為了增加營業(yè)額，會(huì)給汽車潤滑油代理壓貨。下面分析一下汽車潤滑油廠家壓貨常用的方法:

一是利益誘導(dǎo)。是指汽車潤滑油制造商為了獲得汽車潤滑油代理商能夠按照合同約定或在一定時(shí)期內(nèi)完成銷售任務(wù)，給予汽車潤滑油代理商一定的銷售政策或特殊獎(jiǎng)勵(lì)，以誘使汽車潤滑油經(jīng)銷商進(jìn)貨的營銷手段。

對(duì)策：擺正心態(tài)，制定合理的分銷策略，量力而行。

當(dāng)汽車潤滑油制造商向汽車潤滑油代理商壓制商品時(shí)，汽車潤滑油代理商應(yīng)加強(qiáng)與汽車潤滑油制造商的溝通，提出合理的意見。我們應(yīng)該詳細(xì)分析我們汽車潤滑油代理區(qū)域的實(shí)際市場情況，要求廠家制定具體的市場況，要求汽車潤滑油制造商制定具體的市場操作和執(zhí)行計(jì)劃。我們不能把汽車潤滑油制造商給予的努力視為汽車潤滑油制造商的利潤。我們不能因?yàn)槠嚌櫥椭圃焐痰哪撤N利潤而大量購買商品。

二是情理感動(dòng)。一些商務(wù)人員像兄弟們一樣，把汽車潤滑油代理商交給汽車潤滑油代理商，用在銷售上同樣是一把利劍，汽車潤滑油代理商朋友不能被所謂朋友的感情所壓垮。

應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)與汽車潤滑油業(yè)務(wù)人員的溝通，區(qū)分汽車潤滑油業(yè)務(wù)和兄弟關(guān)系。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員用情緒打動(dòng)汽車潤滑油代理商時(shí)，當(dāng)然要考慮汽車潤滑油廠商關(guān)系，但同時(shí)要加強(qiáng)與他們的溝通，明確自己的困難，從情緒的角度要求對(duì)方考慮自己的情況。生意和處兄弟的感受要區(qū)別開來，說明兄弟有私事要全力幫忙。如果真的需要進(jìn)貨或者庫存不大，可以做個(gè)順?biāo)饲椋m當(dāng)進(jìn)貨，說明兄弟的情面不薄。

三是新汽車潤滑油產(chǎn)品上市。大部分新汽車潤滑油產(chǎn)品上市都是市場戰(zhàn)略調(diào)整或者市場剛剛啟動(dòng)的第一步，但是一些汽車潤滑油廠家的業(yè)務(wù)人員也會(huì)在上面的文章中擠壓汽車潤滑油代理商，達(dá)到壓貨或者銷售的目的。

應(yīng)對(duì)措施:汽車潤滑油經(jīng)銷商需要引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，少量多頻率提貨，保證銷售庫存不太大，新汽車潤滑油產(chǎn)品引進(jìn)后期效果如何，誰也不能保證，立即約定進(jìn)貨額也要多頻率進(jìn)貨，產(chǎn)品進(jìn)入汽車潤滑油經(jīng)銷商倉庫，調(diào)整產(chǎn)品的可能性很小。

壓貨對(duì)潤滑油代理商有好處也有壞處，但是要根據(jù)自己的情況適當(dāng)壓貨，不要被汽車潤滑油廠家一時(shí)的優(yōu)惠政策所迷惑，還要客觀地看待汽車潤滑油廠的關(guān)系。